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沒人搞實體,大家都來搞網絡,要崩盤嗎,你想多了

發布時間:2017/8/27 14:52:34 作者:QQ賺錢網 www.dagpgh.tw

做生意隨著時代在變,我們順應做一些調整,但核心思維不會變。從古至今,營銷的思維壓根就沒變過。從表面上看,我們玩的是無中生有、空手套白狼、偷天換日、暗度陳倉,微觀上解析,我們其實玩的信息差、玩的人性、玩的感情營銷、玩的以靜制動、以道馭術。表面上看到的都不是秘密,微觀上看不到的才是賺錢的秘密武器。有人搞到了錢,有人搞不到錢,區別就在于他看懂的是表面還是微觀。不過只要我們死磕人性駕馭之道,得道了,就能站在山峰之巔,看著蕓蕓眾生為我們的產品擠破頭的買單。

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我知道這兩年經常聽人說傳統的生意越來越難做,很多人都迷茫,人一迷茫就和溺水的人一樣,都會去找那一根稻草,毫無疑問互聯網就成了救命的稻草。于是網絡被捧熱了,大大小小的創業項目都是圍繞網絡的開展,于是很多有遠見的人高呼,你們都去做網絡了,誰去搞實體,最終是要崩盤的。其實沒人搞實體,大家都玩虛的,這個觀點有點杞人憂天了。唯一不變的就是變化,實體行業正出于變化之中,在你感覺生意不好做的時候,也有很多人在擴大規模。

最具代表性的超市,諾大個購物區,經營面積和導購人員平均下來,效益遠高于個人店。作為一個普通的消費者,我一般是傾向于更具標準化的連鎖店。隨著這輪消費升級,帶來的則是一次洗牌,強者愈強,弱者愈弱。

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而這也更應了這句話:“天之道,損有余而補不足。人之道,則不然,損不足以奉有余。”當然大家會迷惑,人之道損不足以奉有余,這句話難道不是古時候就有的嗎,怎么今天才開始起作用。

其實這是一個量的原因,以前一個人牛逼,他只能在地區小范圍內厲害,一個人有錢,他也是比窮人多那么一點錢,100個窮人的錢加起來肯定超過一個地主。但今天不一樣,馬云、王健林、巴菲特的錢能超過普通人幾百萬上千萬人的全部身家。

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這和我們常說的“互聯網是贏家通吃”這句話是一個道理。并非是“人之道,損不足以奉有余”這句話的問題,以前只是小區域的馬太效應,而現在交通發達,信息流暢,則加速了這種效應,變成全國甚至全球的一種馬太效應。

傳統行業畢竟還是有一定的地域限制,但網絡不存在這個問題,所以贏家通吃才能成為互聯網行業的一個重要的屬性。再說說這輪升級產生的一些結果。高傳統生意的積累不少錢,突然變天了,就急著想找更好地渠道和方法,互聯網就成為追逐的熱點,各類創業項目和新的概念不斷地顛覆著人的認知。

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以后賺錢的門路會更多,各種奇怪的模式都會顛覆你的思想,通過互聯網進行無限放大,而且非常的暴利。很多人對暴利產品有道德上的譴責,這太荒謬了,買賣本來就是自愿的,只要不虛假宣傳,消費者買的高興,完全是可以的。暴利產品的秘密就是“低成本、高價值、高價格”只要遵循低成本、高價值,那么你找到的產品必定就符合暴利產品的基本要求。

我們把一毛錢的東西賣到100塊,N多朋友都說于心不忍,說有負罪感。其實幾年前,我也跟他們一樣,過不了道德的門檻,只是一毛錢的東西,我們賣一塊錢,心安理得之下,啥時候才能月入一萬?我們的道德感強,說明看的書少,后來我看曹操面經,看水滸傳,看N多領袖傳記,看N多帝王傳奇,我明白了弱肉強食,我明白了一將功成萬骨枯,我看商業帝國,更明白了想搞錢,就不能心慈手軟,能掙100塊,堅決不掙99,從此之后,我只做一本萬利的買賣!

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所以價格只是售價,消費者買的是內在的價值,甚至消費者并不知道這些正在出售的東西應該是什么價,這里面最成功的案例就是黑珍珠和鉆石的定價。這個價值指產品使用價值、品牌價值、心理價值,甚至價格本身就是價值!

高價格=高質量,與之對應的一句話叫做,便宜沒好貨,好貨不便宜。白酒競相漲價確實很有意思,誰的價格高,買的人就多,茅臺、五糧液、劍南春…賣的都不便宜,銷量都不錯,利潤也高。依云水是水里面價格最貴的,遠銷全球,算得上是水中貴族。所以說,價格本身就是價值。如果要做一個行業的龍頭,那么首先要成為價格的龍頭。

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所以眼界,決定著我們的世界。當我們眼里都是富有,我們就非常努力,非常拼命。當我們的眼里都是貧窮,我們就變得懶惰,變得沒意思。我們是用更優秀策略,策劃賺錢的人。這個時代只有帶領員工努力賺錢的人,才有希望富甲一方。這個時代我們要做的就是把營銷做透徹,我們要拿出來最優秀的方案干,而不是傻傻的死磕。

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