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利用跨國信息差操作跨境電商賺老外的錢

發布時間:2018/9/30 11:09:41 作者:admin


大家都知道電商行業一直都是一個能夠賺錢的互聯網賺錢領域,但一個成熟的電商體系中投入的成本過大、門檻太高,不是每一個做互聯網項目的朋友都能夠承擔的。

在所有的電商體系之中跨境電商又是更為掙錢的,原因也很簡單。熟悉國內網賺項目的朋友應該很清楚信息差這個核心概念了吧,既然在國內都能靠信息差銷售商品獲取暴利,那么從國內到國外這么大的地理差異、文化差異、社會差異等造成的信息差那更是大到可怕。

跨境電商,利用跨國信息差獲得更高收入!.png

舉個簡單的例子,在美國屬于大眾消費的星巴克為何在中國就成了小資消費的代表呢?這也是信息差的一種體現。再說個大家比較熟悉的例子,中國的老干媽和辣條在國外同樣也是“貴族”食品,這其中除了食品過關的高額費用以外,少不了的就是信息差帶來的高利潤。

那么既然跨境電商這么賺錢,你有想過做自己的個人跨境電商嗎?

今天我就粗略的給大家分享一下個人跨境電商的操作模式:

一、采取“dropshipping”的方式

我們先來講一些比較基礎的東西,第一個就是我們銷售商品使用的模式,洋氣一點說,我們采用了“dropshipping”的模式。

不要因為dropshipping這個詞是英文就覺得很牛逼,你要是看完我接下來的解釋你會發現你早就明白了。

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所謂dropshipping,是用在外貿行業中的一個專業術語,本質是供應鏈管理中的一種方法。即零售商不需商品庫存,而是把客戶訂單和裝運細節給供應商,供貨商將貨物直接發送給最終客戶。而零售商賺取批發和零售價格之間的差價。

是不是很簡單?是不是很熟悉?對啦,目前盛行的各類所謂的店鋪淘客、拼多多店群玩法以及花生日記等,其實就是這個方法。而這個方法也是我們做個人跨境電商的基本模式。

那么我們為什么要采用這種方法呢?原因也很簡單,畢竟我們是個人操作,并且是在不熟悉國外用戶商品取向的情況下,為了在最大程度上減少我們的成本投入和壓貨導致的囤積風險,這個dropshipping就顯得十分合適。

同時我們還能在一定程度上解決“怎么發貨到國外”這個問題。把項目操作過程中的問題拋給別人去解決這是一個很有用的思路,大家以后再碰到問題的時候可以多從這個角度上去思考。

二、Ebay?Amazon?Shopify?

接下來的下一個問題就是,我們應該選擇什么樣的載體來做個人跨境電商?

關于這個問題我們先從國內的情況來說起,說白了國內的淘寶商家、拼多多商家以及3月中旬就會出現的微選商家,他們本質意義上都可以歸類到個人電商這個范疇中。

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那么這些商家選擇的載體就是各大電商平臺,同理我們做個人跨境電商也可從這個角度去選擇適合我們的載體。如果你不理解載體是什么意思,你可以理解為在XXX網站開一個XXX店

除了入駐對應的大型電商平臺以外,我們還可以學習國內今日頭條這種形式,在自媒體平臺上為自己進行引流再完成變現。這里用到的就是Facebook這一類,以專欄的形式長期保持更新也是能獲得很好的曝光效果的。

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(某國外Shopify服裝跨境電商,已在60多個國家銷售數百萬上衣)

但是在Facebook上是沒有“商品號”這么一說的,那么我們就必須要有屬于自己的跨境電商網站,把商品上架到這個網站上,再把Facebook的流量引到我們的網站才能實現變現。這種方式就叫做Shopify。

1、Ebay與Amazon

我們先來說一下第一種方法,也就是入駐國外大型電商平臺。這個方法最大的優點就是,這些電商平臺就像淘寶一樣,是國外用戶購物的主要聚集地,因此從宏觀角度上來說是自帶免費流量的。

為了在這樣的大流量輸入的情況下,搶到對我們產品感興趣的用戶就成了采用這種變現銷售模式的重點所在。

所以如果選擇入駐大型電商平臺,那么我們就需要在商品環節花費更多的工夫,這遠不是店鋪淘客通過商品搬運工具就能過完成的。

除此之外的另一個問題就是,想要入駐Ebay和Amazon這樣的國外大型電商平臺,是需要企業或公司認證的,并且這些公司還得是國外公司。不過這個問題也是可以解決的,在網上也有很多代理認證的機構存在,花點錢就可以辦妥。

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同時在Ebay和Amazon上開店是存在各種費用的,具體來說有店鋪月租、刊登費(用于Ebay商品拍賣)、成交費。畢竟靠大平臺的流量來吃飯,這些“保護費”是必不可少的。

從我了解到的一些信息來看,目前很多做跨境電商的朋友每個月在扣除了所有的費用之后大概在900到1000美元之間,換算下來是6000元人民幣左右。

2、Shopify

那么第二種方式就更像是我們國內一直在作為未來發展趨勢踐行的內容電商,即通過自媒體平臺傳播內容價值獲得流量,利用這些流量來完成變現。

這個方法與前者相比,最大的特點就是沒有一個固定的流量輸入,所有的流量都是靠自己的內容獲得的,因此我們需要在Facebook、Youtube等網站上做內容輸出來完成引流。

同樣的Shopify是一個第三方平臺,在這里是可以用個人身份來入駐的(不需要企業認證)!

入駐也是需要繳納一定的店鋪月租費用以及成交費,但是相比于大型電商平臺來說,這種形式更像是建立了一個屬于自己的網站,不會存在諸多的限制想怎么玩就怎么玩。

因此如果選擇Shopify,相對而言會更加自由,并且Shopify提供的各類功能型插件也能豐富自己商品的展現形式,從而達到在大型電商平臺上無法達到的效果。而我們要做的就是完成在Shopify上的建站。

說到這里肯定很多朋友會苦惱,因為涉及到建站這方面的問題他們可能沒有專業技術,甚至會感到無從下手。其實這個是完全不用擔心的,國外人群對電商網站的美工風格強調的就是簡約,所以你的網站并不需要太多的裝飾,只要能夠保證支付功能順利使用就是OK的。

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(國內某DIY建站工具)

而且關于建站和頁面布局,這個和DIY類小程序很相似,我們國內就有很多這種DIY自助建站的服務,只要你花點耐心把模板慢慢修改為你需要的樣式,操作起來真的很簡單,1天左右就可以完成你理想的電商網站布局。

三、商品的選擇

在講完模式和載體之后,第三個要講的要素就是商品的選擇了。

關于這一點我覺得要講的不多,大家只需要記住不要賣食品飲品藥品動物制品就好!因為這幾類商品即使是交給國內的大型商家來發貨,他們都是很難保證商品的過關率。

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(飾品服裝類在國外銷量更高)

而且由于國外人群的一些宗教信仰問題,某些食品飲品都是無法在Facebook上以廣告的形式得到推廣的,所以你獲得的流量也會很難看,自然銷量也不佳。除非這些食品商品的原廠地就是在國外,從國外商家發貨到國外用戶,這樣的情況是可以操作的。

總的來說,個人跨境電商是我認為在今年不會暴火但是一定會產生暴利的行業,我也會不斷的研究其中的各個細節問題。

今天只是給大家梳理一個基本的思路,更多的給大家打下一個個人跨境電商的基礎,我會在以后的文章中,不定期地詳細來講解,Paypal賬戶的開通和支付接口在網站上的接入、國外建站站點與服務器的推薦、Facebook廣告規則解讀與投放技巧、國外大型電商平臺入駐流程等。

感興趣的朋友可以多多關注,畢竟國內的生意不好做了,那就做到國外去吧!KFC不也是這樣在中國絕地求生成功吃雞的嗎?我們一樣可以。

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